Introducción

Expandirse internacionalmente es una gran oportunidad para crecer, pero también implica riesgos si no se hace con una estrategia clara y una base legal bien definida. En este caso de éxito compartimos cómo acompañamos a una pyme industrial catalana en su proceso de internacionalización en Francia, ayudándoles a estructurar su entrada al nuevo mercado con seguridad jurídica y visión estratégica.

El reto del cliente

Nuestro cliente es una empresa familiar del sector industrial, con sede en Cataluña y más de 20 años de trayectoria. Tras consolidar su posición en el mercado nacional, la dirección decidió dar el salto a la exportación, empezando por Francia, donde ya existían oportunidades comerciales. Sin embargo, carecían de experiencia internacional y se enfrentaban a múltiples dudas:

• ¿Qué estructura legal era la más adecuada para operar en Francia?

• ¿Qué implicaciones fiscales y contractuales debían tener en cuenta?

• ¿Cómo asegurar una relación sólida con los nuevos distribuidores?

El riesgo de cometer errores costosos era alto, y necesitaban asesoramiento experto para tomar decisiones informadas.

Nuestra intervención

Desde System Group, iniciamos el proyecto con un diagnóstico estratégico y legal que nos permitió comprender tanto las capacidades internas de la empresa como los riesgos externos en el nuevo entorno.

Los pasos clave del proceso fueron:

1. Análisis del modelo de negocio internacional: validamos si el enfoque comercial, los precios y el canal de distribución eran viables en Francia.

2. Revisión y adaptación de contratos: analizamos los acuerdos con distribuidores y adaptamos cláusulas clave para el nuevo marco legal.

3. Planificación jurídica y fiscal: asesoramos sobre la estructura legal más adecuada para la expansión, incluyendo implicaciones fiscales y operativas.

4. Acompañamiento directivo: trabajamos con la dirección general en la toma de decisiones estratégicas y en la gestión del cambio interno.

Resultados obtenidos

Gracias a este acompañamiento:

• • La empresa inició operaciones en Francia sin incidencias legales ni contractuales.

  • Evitó errores comunes como duplicación de impuestos, condiciones mal redactadas o responsabilidades no cubiertas.

  • Hoy, el 25% de su facturación anual proviene del nuevo mercado.

  • La dirección se siente más preparada para expandirse a otros países, con una base sólida y experiencia real.

Aprendizaje clave

Internacionalizar no es solo vender fuera: es adaptar tu modelo de negocio, tus estructuras legales y tus decisiones estratégicas a un nuevo entorno. Y hacerlo bien desde el inicio ahorra mucho tiempo y dinero.

¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa? Agenda una sesión con nosotros y da el primer paso con seguridad y visión.